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 “开门红,全年红”——存款拓展与营销策略创新实战班

监管持续加码,政策“万箭齐发”,金融市场乱象已然常态化,资管新规打破刚性兑付,同业负债规模逐步下降等多重变量叠加,使得商业银行原已红海的市场更趋白热化。同时,随着资产刚性需要负债衔接,银行“负债慌”逐步显现,存款成为各商业银行争夺的主要资金来源。“开门红”作为首战,其成功与否决定了银行年度目标是否可以顺利达成的核心标尺。而当下,揽储大战迫在眉睫,传统单纯靠礼品、靠高贴息等粗暴手段已无法赢得新常态下的客户,更给银行自身带来巨大的成本压力。面对迎面袭来的存款大战,银行如何全面布局开门红业务?面对日趋激烈的市场竞争及新常态下客户需求的多样化,银行又该如何创新开门红模式,寻求突破桎梏的契机以应对市场挑战?年年“开门红”,却年年“红而不爆”,如何解决这一关键难题?又如何能在2019年“开门红”期间成功做到“当红不让”?这些均是当下各银行2019年“开门红”期间“生死存亡”的关键!

年年“开门红”,却年年“红而不爆”的五大硬伤,您是否同样正在经历着:

大零售转型下,多数银行对于开门红期间整体业绩目标与战略性规划尚不清晰,如何在开门红期间转变经营模式,正确定位关键目标与核心要素,建立与完善开门红管理评价体系?

活动爆点不给力,无爆点无导流,无严谨的行动纲领、话术、工具,导致活动引流不力,活动成本过高,且延续性差。如何突破营销瓶颈,策划爆点营销活动,开创旺季营销新打法?

氛围营造不到位:网点宣传不生动,无法吸引流量客户,宣传渠道不系统,卖点展示不具体。如何进行开门红系统宣传,让整体营销氛围浓郁起来,达到吸引眼球的效果,从而促进销售?

客群分析不精准,客户管理粗旷,没有针对特定人群设定特定活动,存量客户挖掘不够,增量客户针对性不强,往往顾了增量忘了存量,导致边增边流失。如何做好针对性的增量客户拓展和存量客户价值提升,提升客户量与客单价?

团队斗性不激发:年年压指标,年年老模式,员工内心痛苦,导致团队不主动,有方案无执行,战斗力不强,最终业绩差强人意。如何优化和调整各岗位营销工作模式,从制度和方法两方面有效调动团队工作积极性,形成你追我赶的营销氛围,从而提升网点旺季营销效能?

为此,天元鸿鼎咨询集团于2018年10月分别在成都、郑州举办《“开门红,全年红”—存款拓展与营销策略创新实战班》,本课程以商业银行年末银行揽储及首季开门红期间零售存款拓展为主线,梳理新格局下国内银行业面临的市场特点和局面,整合并创新了存款拓展的新途径,从银行整体目标规划、开门红管理评价体系,到旺季营销的营销策略、营销方案、实施步骤、配套机制、后期成果固化及持续发展等方面,全方位的解析了商业银行旺季揽储技巧。旨在通过国内知名银行实战专家解读新形势下旺季揽储瓶颈,掌握旺季揽储的策略与方法,有效应对年末初助力各银行顺利实现首季“开门红”。

【课程收益】

新思路:建立并设计一套适合落地实施的方案,改变过去个人单打独斗的局面,以网点活动策划为基础加深客户营销,打造网点自身的营销路径,降低营销成本;

新方法:抓住旺季营销的机遇所在,设置四位一体的营销方法,借助网点自身优势,从厅堂-外拓-炒店-策划等一系列方法运用开创产能提升新路子;

新突破:结合当下大零售转型的新格局,合理规划整体战略目标,借鉴国内外银行先进营销战略,打破传统营销模式,整合与创新存款拓展的新途径;

新目标:通过旺季存款拓展的创新方法组合及案例分析,依据各银行实际建立一套行之有效的营销活动策划与执行工具包,助力银行真正实现“开门红”。

【课程特色】

及时性:“开门红”是银行揽储的关键时期,是奠定全年指标达成与否的基调,影响着客户经营得失,提升“开门红”存款拓展及营销能力已成为当务之急;

系统性:从银行存款拓展业务的整个流程和体系出发,规划先行、重点突出、组合优化,构建存款拓展整体思路和策略;

权威性:以解决实际问题为导向的资深银行实战型专家,丰富的金融营销实务经验,对银行客群特点的精准把握,为破解银行揽储困境提供针对性的建议;

实战性:案例分析讨论、互动交流、多媒体运用,解析新形势下银行开门红营销新特点及应对新方法,多层次、多角度引导学员落地实操进行存款拓展。

【时间及地点】

培训时间:2017年10月19日-20日 培训地点:成都

培训时间:2017年10月20日-21日 培训98彩票官网

【收费标准】  

嘉宾学习费用每人4,800元,包含师资、教材、场地、合影照片、学习期间用餐、培训组织管理等费用;住宿统一安排(含报到日共计3晚),费用自理。

了解更多会议详情,请致电 400-606-7893

 
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