经典案例

盂县农商银行精准外拓营销培训项目

 客户概况

山西盂县农商银行的前身是有着60余年发展历史的盂县农村信用社。2012年5月18日,盂县农商银行正式挂牌成立,成为了阳泉市首家完成改制的股份制农村商业银行。全行注册资本62826.5万元,内设19个职能部室、8个直属中心、2个专业办公室,下辖54个营业网点,其中包括:1个营业部,19个支行,9个直属分理处,18个二级分理处,7个储蓄所,现有共有员工656人。

天元鸿鼎提供的服务

天元鸿鼎为山西盂县农商银行开展的精准外拓营销培训为期一个月,分为四期开展,采用“授课+外拓”的模式进行,旨在扭转客户经理固有的营销观念、培养客户经理主动营销意识、提升综合营销能力,并在此基础上改变该行传统营销模式,实现经营理念转型升级。培训分理论篇、案例篇、实战篇、工具篇相继开展,在社区商场、企事业单位、专业市场等地,针对目标客户,围绕信用卡、电子银行、POS机/智付通、商惠通、贷存款、代发工资、保险等产品进行外拓营销,在营销的形式上,不仅有传单、条幅、电子屏等,还增加了驻点营销、上门营销等新的营销模式。

实战效果

山西盂县农商银行下设的营业部、分理部、支行共计22个单位参加了本次培训。在培训的收官阶段,学员们纷纷表示,这次培训不仅提升了盂县农商银行在辖内的影响力,更重要的这是一次全新的成功的尝试,打破了银行业传统的经营模式,为农商行未来发展开拓了道路。

培训现场

盂县农商银行精准外拓营销培训.jpg

 
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