经典案例

中国邮政储蓄银行江西省分行“小微企业营销新思维与银行同业产品创新实战” 培训项目

客户概况:

中国邮政储蓄银行江西省分行于2007年12月6日正式挂牌开业。下辖11个市分行,81个县支行,同其他商业银行一样,该公司主要从事资产类、负债类和中间业务类三大业务。现已形成了以同业存款、银团贷款、小额贷款、存单质押贷款为主渠道的资产业务;以本外币储蓄存款、该公司存款为主体的负债业务;以国内、国际汇兑、转账业务、银行卡业务、代理保险及基金业务、代收代付等多种形式的中间业务。

天元鸿鼎提供的服务:

天元鸿鼎为中国邮政储蓄银行江西省分行提供的“小微企业营销新思维与银行同业产品创新实战”培训课程,主要包括小微企业集群开发新技术、小微金融产品新思维、小微企业营销新策略三方面内容。讲师通过理论与案例相结合的方式,将各省不良贷款变化和趋势进行了预测,对比传统信贷产品创新,详细阐述了小微金融产品新思维和营销技巧,并利用四维评价法对小微金融的同业策略进行分析,让学员们快速掌握最前沿金融市场运作方法,降低小微不良产品实践概率。

实战效果:

本次培训中,讲师通过画出客户地图、收集整理信息、寻求客户需求及痛点、了解同业策略,确定集群授信方案、授信产品对接、封闭回笼资金流等六个步骤的学习方式,帮助学员精准快速抓取目标客户,利用成熟的营销技能及业务知识带动银行收益,促进银行经营目标的顺利达成。

培训现场:

小微企业营销新思维

 
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