经典案例

陵川县农信社“信贷业务营销技能提升与财务报表分析”培训项目

客户概况:

山西省晋城市陵川县农村信用社始创于上世纪40年代末,伴随着共和国的发展,全县农村信用社由小到大、由弱到强,走过了曲折艰难而又辉煌的创业发展之路。2008年底,在全县13家基层信用社的基础上, 按照统一法人标准整体改制组建成为一级法人联社,下辖27个营业网点,员工249名,承担着全县7镇5乡25万人的金融服务工作。

天元鸿鼎提供的服务:

天元鸿鼎为陵川县农信社提供的“信贷业务营销技能提升与财务报表分析”培训课程,主要围绕信贷业务营销技巧,财务报表分析两个模块展开。课堂上,老师们为学员们讲述信贷客户营销的八个步骤:如何锁定目标客户,制定访问计划,识别有效客户,激发客户需求,设计合作方案,确立方案审批,实施方案与服务,后续维护与评价进行了详细解读,同时针对申请信贷业务的企业进行财务报表分析,确保银行现金周转的灵活性。

实战效果:

陵川县农信社参训学员认为,此次课程使学员充分了解银行营销业务的意义明确自身的角色定位,针对客户需求采取相应的分析方法,找到目标客户,理解营销业务流程,快速进入角色,掌握信贷业务营销技能,同时对企业的盈利能力、偿债能力、资产营运能力和获取现金能力进行分析,对于企业的营销目标的达成和信贷风险的降低具有重要意义。

培训现场:

陵川县农信社培训

 
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