经典案例

宝清县农村信用合作联社“外拓营销能力提升训练营” 培训项目

客户概况:

宝清县农村信用合作联社是具有一级法人资格的股份制金融机构,现有员工564人。自2007年挂牌成立至今,宝清联社始终秉持“服务三农”、助力地方经济发展的社会使命和责任传承,积极响应国家强农、惠农、富农政策,服务最基层、普惠最广大人民群众。历经风雨,砥砺前行,宝清联社从草根金融发展成为行业翘楚,走过了坎坷而又辉煌的历史征程,规模、质量、效益、服务均实现跨越式发展,成为宝清县内员工人数最多、机构分布最广、客户结构最全、支农服务最充分的地方性金融机构。

天元鸿鼎提供的服务:

天元鸿鼎为双鸭山市宝清县农村信用合作联社提供的“外拓营销能力提升训练营”培训项目,课程内容包括宏观经济发展与行业趋势、增量客户的意义、体系化外拓工作解析、外拓营销常见问题等模块。培训中,讲师以理论与案例相结合的方式帮助学员们掌握了如何获取流量客户、存量客户、增量客户,以及如何开发流量客户、扩展增量客户、采用顾问式营销对意向客户进行跟踪和维护。在整个外拓中,老师辅助学员制定前期计划、确认流程、准备物料,在外拓过程中指导学员如何初接触客户、统计客户信息、收集信息表,并进行事后筛选区域客户、持续跟进、管控及评估总结。

实战效果:

宝清县农村信用合作联社参训学员认为,本次培训进一步熟悉营销外拓的程序和规范,将理论知识结合到实践中去,培养了营销人员狼性销售职业素质,为企业的可持续发展注入活力和生命力,对于宝清县农村信用合作联社的营销目标的达成和突破提升具有重要意义。

培训现场:

银行培训

 
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