经典案例

江苏大丰江南村镇银行“综合营销外拓能力提升” 培训项目

客户概况:

江苏大丰江南村镇银行于2011年1月29日正式开业,该行是由江南农村商业银行发起成立的具有一级法人资格的股份制银行,是经中国银行监督管理委员会江苏监管局批准设立的地方性金融机构。 

天元鸿鼎提供的服务:

天元鸿鼎为江苏大丰江南村镇银行提供的“综合营销外拓能力提升”培训课程为期10天,课程主要围绕外拓的客户获取、客户精英体系核心步骤,外拓工作全流程、网店资源盘点与规划等内容有针对性展开。培训中,学员们结合理论学习,掌握了如何获取流量客户、存量客户、增量客户,以及如何开发流量客户、扩展增量客户、采用顾问式营销对意向客户进行跟踪和维护。老师在整个外拓中,从前期的计划制定、流程确认、物料准备,到外拓过程中对客户初接触、客户信息统计、信息表收集,再到事后筛选区域客户、持续跟进、管控及评估总结进行指导。

实战效果:

江苏大丰江南村镇银行认为,本次培训达到了公司对培训需求的预期,增加了学员的外拓信息,提高了营销技巧,加强了过程管控,更加合理安排客户经营工作,为银行进行全面科学系统化、标准化和流程化的量化管理提供了难得的实践模版,对于组织和个人在长期可持续发展的道路上指明了方向。

培训现场:

综合营销外拓能力提升

 
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