经典案例

中国邮政储蓄银行三门峡分行“卓越银行信贷营销外拓能力提升训练”培训项目

客户概况:

三门峡分行隶属于中国邮政储蓄银行股份有限公司河南省分行,中国邮政储蓄银行河南省分行于2007年11月15日正式挂牌成立,下辖17家二级分行、3家直属支行、2153个营业网点。截至2009年底,全省储蓄存款余额达到1428亿元,账户超过5875万户,代收付量突破1133亿元,在服务地方经济社会发展、服务城乡大众生产生活方面发挥着越来越重要的作用,被誉为“百姓银行”、“绿色银行”,成为河南金融服务领域的一直重要力量。

天元鸿鼎提供的服务:

天元鸿鼎为三门峡分行提供的“卓越银行信贷营销外拓能力提升训练”培训课程,围绕银行销售理念及外拓方式解读、银行信贷业务营销流程五步法、银行巅峰外拓营销流程及技巧三大模块有针对性展开。讲师针对三门峡邮储银行的实际情况,培养学员销售理念、思维转变及提升服务技巧,强化银行信贷销售方法,并提高学员外拓营销能力。让学员清晰了解外拓具体流程,如何为扫街做好准备,在与客户交流中如何打破陌生,在交流中了解客户需求,成功介绍产品并信息登记为以后营销和介入做好准备工作。

实战效果:

三门峡分行参训学员认为,通过本次培训建立了系统的信贷营销外拓机制,进一步熟悉营销外拓的程序和规范,将理论知识结合到实践中去,树立顾客的观念,同时培养了营销人员狼性销售职业素质,为三门峡邮储银行的可持续发展注入活力和生命力,对于三门峡邮储银行的营销目标的达成和突破提升具有重要意义。

培训现场:

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