经典案例

中国交通银行孝感支行“对公营销与高端个人客户营销技巧”培训项目

客户概况:

中国交通银行孝感支行隶属于中国交通银行湖北省分行,中国交通银行湖北省分行于1987年开始筹建,1988年2月12日对外营业,是交通银行在湖北省设立的一家省级分行。已在湖北省内设立了黄石、宜昌、襄樊、荆门4家省辖分行和孝感1家异地支行。共有营业机构79家,其中武汉市内54家,黄石市13家,宜昌市10家,襄樊市1家,孝感市1家,此外还设有150多个自助银行和自助服务点,已形成了一个覆盖面较广、业务种类齐全、流程先进、服务优质的金融服务网络。

天元鸿鼎提供的服务:

天元鸿鼎为中国交通银行孝感支行提供的“对公营销与高端个人客户营销技巧”培训课程,对公营销技巧课程内容包括公司客户认知、存量客户的客户关系建立、基于产品的销售技巧、寻找新客户的方法与途径、新客户的信任建议与需求探寻、中国小企业授信与洽谈、客户关系维护计划。高端个人客户营销技巧课程包含望闻问切识商机、转变角色取信任、三入战术挖需求、三步成诗说产品、一辩二化三促成、用金不如巧用心等内容组成。培训课程中讲师从理论谈到实践,由知识讲到技巧,课程以帮助客户为使命,以客户需求为中心,以解决实际问题为目的,以金融产品为载体。使学员们对高端个人客户与对公营销有了更为深入的了解。

实战效果:

通过本次培训,中国交通银行孝感支行参训学员们普遍认为培训效果十分明显,大家都能自动自发的分析问题,解决问题。遇到实际问题能够做到举一反三,从而进一步提升孝感交行的业务成绩,更为打造高素质的优秀人才队伍起到了良好的推动作用。

培训现场:

金融营销培训

 
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